IT konsultsäljare

Syfte med rollen

Att driva nykundsbearbetning och utveckla befintliga kundkonton genom strukturerad prospektering, kvalificering och stängning av IT-konsultaffärer.  Som en del av vårt team spelar du en nyckelroll i att stärka vår marknadsnärvaro, bygga långsiktiga relationer och säkerställa hög beläggning för våra konsulter.

Huvudsakliga arbetsuppgifter

• Äga hela säljcykeln: prospektering ➝ mötesbokning ➝ behovsanalys ➝ offert, förhandling och stängning ➝ överlämning till leverans.
• Bygga och underhålla en stark pipeline genom event, partnersamarbeten, LinkedIn-bearbetning, cold calling och inbound-leads.
• Arbeta nära vårt leverans- och rekryteringsteam för att säkerställa snabb och precis matchning av konsulter.
• Rapportera aktiviteter, konverteringar och prognoser löpande i CRM-systemet.

Förväntade milstolpar

• • Leda egna kundmöten senast månad 2
  • Hantera din egen pipeline självständigt senast månad 3
  • Ta fullt ägarskap över hela säljkedjan – från offert till signerat avtal och överlämning

Vi sätter mätbara mål tillsammans. Exempel:

• Antal kontaktade prospekt
• Antal bokade möten
• Sålda konsulttjänster (debiterbara FTE)
• Nya, förnyade eller utökade ramavtal

Krav

Erfarenhet: Minst 2 års erfarenhet av försäljning

Språk: Svenska & engelska

Utbildning: Inga formella krav, men högskolestudier ses som meriterande

Meriterande:

• Bred teknisk förståelse
• Erfarenhet av försäljning inom IT-konsultbranschen
• Erfarenhet av offentlig upphandling och ramavtal
• Grundläggande förståelse för moderna tech-stackar för att kunna föra trovärdiga kunddialoger

Personliga egenskaper & arbetssätt

• Driven och självständig: Du sätter tydliga mål och levererar utan mikrostyrning.
• Samarbetsorienterad: Du bygger förtroende och hanterar motstående intressen konstruktivt.
• Strukturerad och fokuserad: Du planerar väl, prioriterar rätt och håller deadlines.
• Stark kommunikatör: Tydlig i tal och skrift, anpassar kommunikationen efter mottagaren.
• Problemlösare: Du bryter ner komplexitet, testar hypoteser och fattar datadrivna beslut.
• Kundorienterad: Du översätter behov till värde, resultat och ROI.

Arbetsvillkor & ersättning

• Placering: Stockholm (hybrid — minst tre dagar i veckan på kontoret)
• Arbetstid: Kontorstider
• Utrustning: Dator och telefon tillhandahålls
• Ersättning: Konkurrenskraftig lön + provision

Rekryteringsprocess

CV-granskning ➝ Kort introduktionssamtal ➝ Intervju 1 ➝ Teamintervju 2 ➝ Slutbeslut

Beräknad tidslinje: ~1 månad
Startdatum: Höst–vinter 2025